搜索引擎营销其实并不复杂,简单地说,用户在搜索引擎搜索相关关键词时,只要能在搜索结果看见我们的推广信息,这就是搜索引擎营销。搜索引擎营销通常是通过三种方式来实现:竞价排名、SEO和第三方网站的推广。中小企业在进行搜索引擎营销时,岳浩认为关键是要结合产品的特点和企业自身的情况来选择营销方式,从而达到营销效果的最大化。毕竟对于企业来说,技术只是服务于营销的手段,营销效果才是硬道理。


  一、竞价排名让我们的企业营销立竿见影


  竞价排名就是在百度、Google这样的搜索引擎上做广告,当用户搜索与你产品相关的词语时,你的推广信息就会出现在搜索结果的最前面。用户看到后,就有可能进行购买咨询甚至直接达成交易。竞价排名的特点就是立刻见效,用户非常精准,缺点就是有些热门关键词费用较高。


  很多人做了竞价排名之后,都感觉花钱太快、效果不好,其中一个重要的原因就是账户设置地不合理,结果花了很多冤枉钱,还达不到营销效果。岳浩接下来就详细地跟大家谈谈如何进行合理的账户设置,从而让我们的每一分投入都能带来相应的收益。


  1、关键词的选择不能想当然,要用数据说话


  很多企业做了竞价排名之后效果不好,而且花了很多钱,很大程度上是因为点击广告的用户不精准,这些用户并非是真正有需求的用户。究其原因,就是因为关键词选取的不合理。我们的目标客户会输入哪些词语进行搜索,一定不能凭空想象、跟着自己的感觉走。因为用户可能对我们所在的行业、所生产的产品并不熟悉,所以他在搜索时使用的词语与我们想象中的可能不太一样。这就需要我们在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点,来进行合理的选择。


  百度推广管理系统的后台有一个"关键词推荐"工具,这个工具可以统计出不同关键词的搜索量。只要我们注册一个账户,就可以免费使用这个工具了。当你输入一个产品词汇时,你可以知道这个词的搜索量,以及相关词汇的搜索量。我们很容易就能知道,用户在搜索某个产品或服务时,可能输入哪些词进行搜索,每个词的搜索量究竟是多少。有了这个依据,再从中筛选出与我们服务或产品最相关的词语,那么我们就能吸引来最精准的人群。Google AdWords 关键字工具也有类似的作用,我们也可以参考使用。


  2、设置关键词匹配方式,让钱花在刀刃上


  对关键词的匹配方式进行合理设置,能让我们用最少的花费找到最精准的用户。很多企业用了竞价排名后花费巨大,就是因为关键词的匹配方式设置不当。关键词匹配有三种方式,分别是广泛匹配、短语匹配和精确匹配。


  比如有一家英语培训学校,账户中设置了一个关键词是"英语培训",如果这个词的匹配方式是广泛匹配,那用户在搜索"英语论坛"、"英语书籍"后都有可能看到你的信息,并进行点击,从而产生费用。搜索这些词语的用户绝大部分并不需要参加英语培训,那么这些用户的点击就是无效点击,也会浪费我们大量的广告费。短语匹配更加精准一些,只有当用户搜索的词语包含"英语培训"时,我们的搜索广告才会展现。比如当用户搜索"英语培训学校"、"英语培训机构",我们的广告都有可能展现给用户。精确匹配是指只有当用户搜索的词语与我们设置的词语完全一样时,用户才能看到我们的广告。这样做的好处是用户最为精准,花费也最少。


  3、提高关键词质量度,用最少的花费达到同样的效果


  使用竞价排名服务后,网站的排名顺序是由综合排名指数来决定的,并非单单是由出价高低来决定。综合排名指数是关键词出价价格与关键词质量度的一个加权平均数,即综合排名指数同时受到关键词价格和关键词质量度的影响。如果账户关键词的质量度得到提高,我们就能在保持排名的同时降低广告的点击费用。小贴士:本文由推一把成员岳浩原创,本人主要从事网络营销工作,想看作者更多文章,请搜索"岳浩",转载时请保留此版权信息。


  关键词质量度主要是由推广单元创意、网站质量和推广账户本身来决定的。推广单元创意就是指当用户搜索某个关键词时,我们展现在搜索结果的网站标题和网站描述。创意与关键词的相关度、创意本身的通顺度,还有创意在展示时关键词的飘红次数,都会影响关键词的质量度。提高创意的相关度、通顺度以及飘红度都能让关键词的质量度得以提高。网站的质量包括网站的打开速度、网站空间的稳定性以及网站着陆页与关键词的相关程度,提高这些技术指标也能让质量度得以提升。对于推广账户来说,账户关键词的点击率、账户结构的清晰度和账户的使用历史都会对质量度产生影响。


  4、用良好的创意吸引用户点击


  好的创意是成功的一半,创意的目标就是吸引用户点击。对于一些热门关键词来说,竞价的网站很多、SEO的网站也很多,用户不可能对每个结果都进行点击,而是会根据关键词的推广创意来判定网站是否有自己需要的信息,从而决定是否点击。


  创意文字一定要围绕用户需求来写,用简短的文字说明我们能为用户提供什么服务和产品,我们能为用户带来什么好处、解决什么问题。一些具有吸引力的促销信息也能提高用户的点击率。


  5、全方位设置账户,精确控制预算


  对于一些只提供本地服务的企业,一定要设置好搜索广告的投放区域。目前百度竞价的投放区域只能精确到直辖市和省。如果企业提供的服务只面向本地用户,那么投放区域应该设置成相应的省市。然后再通过关键词匹配方式的配合,使我们的广告尽可能只展现给本地用户,避免无效点击。


  除此之外,账户每天的投放预算我们是可以进行控制的。当账户每天的消费额达到某个设定的数值后,广告会自动下架。


  二、SEO为企业营销带来长期稳定的客户


  SEO即搜索引擎优化,就是通过一系列手段,让搜索引擎加快网站收录,提高网站排名。SEO的好处是非常明显的,首先,费用较低,我们不需要付给搜索引擎广告费,付出的只是一部分人工维护费用。其次,SEO属于一种自然排名,用户对于自然排名的网站信任度更高,效果更好。第三,SEO能够带来一种整体效果。一般来说,一个核心关键词的排名优化上去以后,很多相关的长尾关键词排名也会跟着上去。


  SEO要想见效是需要一段时间的,少则一两个月,多则半年到一年。因此企业在从事SEO时一定要保持一个良好的心态,不能过于急躁。见效时间的长短跟关键词的竞争激烈程度以及优化方式的选择都有关系。而且SEO不是一个一劳永逸的工作,我们必须不断地去维护,才能保持排名的稳定。在进行SEO时,把握以下几个原则,能够让我们的努力事半功倍。