淘宝推行大致阅历三大期间:第一期间:暴力引流,即打造爆款;第二期间:主题推行,如策划粉丝定制丶韩国游丶高兴男声双十一见面会等活动,这一期间结合淘内资源至关重要,如钻展丶聚合算丶团购丶清仓等活动资源;第三期间:社会化推行,广撒网线上线下各途径各途径,包含淘宝天猫丶B2C途径丶官网丶传统媒体的纸媒丶电视媒体丶露天广告丶微博丶微信丶论坛帖子丶QQ群丶QQ空间等,通过高展示引进流量,提高品牌号召力。


  这一转变在本年双十一淘宝天猫大卖家的预热推行大战中集中表现出来。这篇文章盘点这些现已到了社会化推行期间的卖家们,他们在这一轮比拼的新鲜玩法。


  事例一:抱团出镜,亮剑“西红柿”


  出镜卖家:裂帛丶茵曼丶阿卡


  双十一接近,各大品牌的预热推行盛典全部演出,为结尾出售数据的飙升烧上一把火。而当中最引爆眼球的无疑是裂帛丶茵曼和Artka阿卡三大互联网自创女装品牌强强联手,耗资过1000万元,在11月7日登入“西红柿台”东方卫视,创始电视史上包日投进广告之先河。


  她们血液里活动着一同的DNA——都是通过互联网途径生长起来的女装品牌。据了解,开端是茵曼创始人方建华有了这个主意,然后三家都很快达到默契,一同远赴云南,在一同的大主题“克复独身独立行走”之下,摄影各自电视广告,用不一样的行走方法来演绎不一样的品牌情绪。三条电视广告连播时趁热打铁,但消费者又能对各品牌个性回忆清楚。该广告是奇迹般地在10天内完结构思-摄影-成片,这种品牌联合推行的功力,在传统品牌的范畴都不多见,可见竞赛并不因起步晚而必定落于劣势。


  事例二:地标出现,辐射全网


  出境卖家:欧莎


  11月6日, OSA欧莎在深圳地标京基100玻璃幕墙上强势打出——“双11,欧莎在天猫等你!”巨幅广告,如此高调丶大手笔的品牌SHOW随即引来空前反应,变成第一个在地标性建筑物——深圳最楼房显示屏广告京基100包下广告的商家,欧莎为其“双11”大促赚足了人气。


  据了解,一个小时地标广告费用是6万元,总共进行了3小时,总花费18万元。可是短短的3个小时,在传统媒体和新媒体的曝光率和影响力超乎幻想。


  据悉,OSA欧莎这次狂欢主题为“全民OK”,双十一前夕,深圳五家欧莎实体店中就有三家实体店设置了“全民秀场”的DP点,只需消费者在报到板前摆出“OK”手势参加互动摄影,并参加微信活动便可获赠OSA欧莎实体店供给的超值优惠。与此一起,这些互动性相片也将尽数同享于OSA欧莎线上途径,进行同步地宣扬和播出。


  事例三:安身天猫,玩转线下


  出境卖家:PBA


  化妆品品牌PBA是第一个一起在四座城市地铁做广告的淘宝商家。据了解,本次地铁广告总投入有120万元左右,投进周期为半个月到1个月不等。10月下旬有主意投地铁广告,到结尾落地用时一周。该活动首要意图是以线下广告为引导,在线上做互动推行,故意投合了双十一的空气,以买单体为首要案牍,为线上互动留足空间。


  其实为了双十一预热,从10月初开端,PBA举行全国12座城市的 “谁是学校女神”主题活动;从10月14日天津首站,11月11日杭州站,到11月25日成都站完毕,历经12个城市,寻觅热爱生活丶自由时髦丶精约即美的重生代学校女神,此活动还合作微影片在线上传达。活动投入200万元左右,每所学校合作履行的学生至少有50人,宣扬广告是全校区掩盖的,每校按3000份的规范派送礼物,由于是女神论题正本也对比惹人重视,加之又有5000元的女神勉励奖学金做鼓励,活动参加度很高。


  这次学校活动还有一个亮点,每通过一个城市,会告诉当地会员PBA要来了,约请他们参加到现场,现场宣告当地的同城会发动。PBA是淘品牌中首例在全国各地树立同城会的,有了组织这意味着往后的线下活动会越来越多。


  推行团体玩晋级


  自创卖家是主角。本年双十一,对比上线的传统公司,在淘宝上生长的公司更富构思。不只以上罗列的这些代表事例,还有品牌商约请苍井空双十一庆生,某化妆品商包下纸媒整版广告等等。关于来源生善于互联网的重生公司来说,面临传统线下品牌发力电商的应战,在双十一预热推行这战完胜。


  携手天猫,卖家自动先行。第五个双十一,卖家们不是被迫参加,遵从组织,而是舞出自个的特色。早早就开端策划和规划大促推行活动,但不忘傍天猫大腿。如PBA品牌11月9日在杭州地铁站约请来全球最牛的杰克逊仿照者现场表演助阵PBA双十一,搭配几十个性感的猫女郎助演。其实天猫双十一的空气要表现得更显着些,性感的猫女郎丶广告牌丶赠品都将天猫元素凸显的对比显着,而PBA品牌展示首要是快闪活动完毕后,一些观众舞者俄然将衣裳脱掉,内衣上有印很大的品牌LOGO。


  线下反推线上。线上发力大促,线下实体活动人气爆棚,双线互动互通的推行战略。事实证明,不论是电视广告,地标广告仍是地铁广告,淘品牌完全可以自个造势,具有独立策划和举行活动的才能。


  玩法斗胆冷艳,履行力强。不再限制一个途径丶一种玩法,而是构思不断,让人耳目一新。PBA品牌部负责人张洪介绍,他们这次双十一活动没设置任何核算上限,对品牌活动是以为必需要斗胆去幻想,不设置条条框框,花多少钱做多少事要获得啥作用,更多是根据咱们履行团队的评价,正是由于有全盘的自主权,咱们干事要显得灵敏的多。