社会化营销指利用社会化媒体(微博、bbs、新闻、blog、视频等)特性把握不同人群在不同社群的行为特点进行作品的创意化设计从而传播产品的品牌,提高用户忠诚度、提升品牌和促进销量的营销方式。


      在艾菲的颁奖典礼上各个企业家都表达了社会化营销的共同观点:


  1、 媒体投放,3-4个渠道最有效。必须有社会化渠道。英国前辈甚至如此表述:如果加上你的自有媒体,投放效果会惊人。


  2、 过去,大家讲360度整合,但今天,要寻求的是365天的消费者接触。英国前辈称:在英国,每个家庭平均每天产生21次购买想法,而如果他想看,一天可以看到1009条广告信息。(微博微信、持续创意露出,的价值就体现在这里?)


  3、 过去,大家都在寻求大创意、big idea,但今天,需要的是让他们会意的、不可抗拒的创意。


  4、 不能墨守成规,应该去创造与消费者接触的时间,而不仅仅是购买时间(广告投放)。


  我也想弄懂另外一个问题:阻碍社会化营销的,除了新生事物天然会遭遇到的主观的排斥,还有什么?或者,它与传统营销有无绝对的对立点?


  接触下来,其实是没有的。


  1、 大家都认为:品牌的名声,对销售最起作用。而让品牌名声鹊起,下面会讲到核心是创意,然后才是覆盖;


  2、 大家都赞同,今天的感性营销,效果要远远强于理性。而社交平台,至少在中国,是最能持续传递品牌情感的;


  3、 创意,严重影响营销的效果。这几位大人物给出的研究数据是:好创意的效果,最高可以达到普通创意的12倍。而在今天,大创意越来越难找,因为人们越来越分化;所以更多的是需要不可抗拒的、会意的创意。


  社交平台,不是更能有效的针对圈层、持续生产创意吗?


  传统营销与社会化的真相是:这个领域,走到社会化的阶段,是玩法上的越来越细腻。互联网、社会化平台让所有人,都更细腻的认知到其他人的丰富性。这种丰富性,是过去的抽样数据远不能比的,企业、营销传播业、媒体业都需要为这种丰富性做出改变。其次才是针对技术本身做出改变:快捷、便利、随时随地、点对点、一对一。


  借鉴旧,储备新吧。