就是说现在互联网营销,不管你企业有多大,你不可能有一天你不会出问题。企业再小它也可以参与到互联网竞争当中。


  现在营销分两部分,有两个派系,有点争论。一个是属于品牌派系,这当然是属于大家正统学习的技术机缘于这个品牌阵容。而这个代表任务大家知道是捷克特劳特,他有一本书大家知道叫《定位》,《定位》在整个全世界已经传了很多遍了,就是讲怎么样定位。以前叫什么?定位定天下。现在改了叫模式定天下,


  商业模式。就是说你不管后期新创的 Google,它创的商业模式。还是后期的很多,包括中国的凡客诚品,它的商业模式布局可能都不一样。他把南海定到蓝海的一部分,上到商业模式的层次上。就是说定位定天下,慢慢的转为以品牌为导向,战略为导向。


  那么这个现在大家更多的叫 Marketing,这个应该叫营销。但是实际上 Marketing 更多是做什么呢?一会儿再讲,这个 Marketing 对应的就是 Sells,相对 Sells 来说有一个派系是实战派,实战派代表一点不认可 天天学院派,品牌派系他们讲的方式。他说我现在能赚钱,这个实战派代表大家知道,世界上卖最多汽车 的销售员是谁?乔基拉德,号称世界上最伟大的销售员,他的讲课方式从来就不是那些品牌,营销派相关的学院派的。而真正的实战派代表是谁呢?是雅博拉罕。在中国,包括在台湾,现在正在讲网络营销的很多主讲,他们讲的不是品牌,派系的结合特劳特的定位,而讲的是雅博拉罕的营销策略。雅博拉罕是一个 什么样的人呢?他以前自己没有分钱,他仅仅是一个开车的。后来他怎么做起营销呢?他研究的是低成本营销,就是让企业用一分钱的投入,比如说你改一个广告的关健词,改一个广告的相关文案,就可以让呢 利润倍增。他研究很多增强利润的公司,怎么样与 Google 让你的企业零成本的投入,而且让你的利润倍增。 雅博拉罕派系有很多实用的技术,这个说实话中小企业,特别咱们以后要做,不管咱们做网商也好还是做 网店也好,都是非常有价值的方式。这个主要是怎么样弄直付营销,因为他主要代表支付派系的。他跟一个叫艾尔波特同时是美国支付派系的创始人,直付营销派系的创始人。


  那么这个更多的技术可能就是 Sales 技术了,不是市场的技术,销售的技术。销售的话说的艺术等等 很多方式。那么那个重点讲的是营销的话术,而不是我们讲的营销。营销名词有很多,现在大大简单讲讲, 因为这个题目很多,就给大家讲一讲。


  第一个,推销。在几年前,中国刚刚进入市场经济的时候,很多人还用推销技术。在美国可能在一百 年前使用推销,后来推销的方式就有点倾销的感觉了,强势的一种销售。后来慢慢的没有用了,因为当时你很多强势的话术,在后期不一定让人认可,而且很烦。后来进入行销的时代,行销也可以理解为广义的 推销。再有就是广义的理解,行销就是台湾版的营销,台湾不叫营销,他们叫行销。而这个营销,中国咱 们现在大陆常用的一个词就是营销。而销售跟市场就是两个概念了,就是一个 Marketing 一个 Sells。 Marketing 更多的可以这么理解,怎么样让产品好卖。而 Sells 是让产品卖好。一个是让产品更好卖,一个是让产品卖得更好。所以说未来,如果说未来时代会创造一批新的财富,那么你要关注你的趋势,实际上现在大家已经慢慢感觉到了,直付营销的时代已经来临,马云曾经讲过,以后未来,渠道利润是越来越高。 慢慢的随着利润更多,品牌的利润率越来越多。而用户会得到的利润更多。就是在渠道扁平化以后,慢慢 直付营销的时代就来临了。这时候需要很多很多的直付营销的销售技术在里面。


  第二个就是电子商务对传统产业产生巨大的影响,大家知道,很多阿里巴巴啊,包括很多环球资源网,对国际贸易起的影响。包伙一些 C2C 的品牌,淘宝、E 贝,那么世界就是直付营销时代代表的一个品牌。那么连锁会员制的成功,是 Amazon,亚马逊他主要两个来源方式,一个是事物来源梆在本身产能上,另


  外一个事物来源全世界的会员在帮他卖东西。这是亚马逊有两大商业模式。 第四个,互联网影响了美国的政府选举,奥巴马。主要的胜出跟互联网有很大关系,很多过去的总统


  重视的是电视演讲,奥巴马改变的这一点,很年轻,利用互联网影响了美国的政治,继而影响美国的经济。 第五个是小众化,可能未来跟细分的是一个概念,隐性冠军,在小众化市场。现在来说是大众化市场, 慢慢的会进化得越来越细,越来越深。我们叫做一公分的宽度,很窄,但是做一公里的深度,才能把这个 市场做得越来越细。小众化时代来临之后,现在中国有 6000 万的中产阶级,小众化来,必须得中产阶级


  到主流社会的时候,慢慢慢慢就来了。如果你小众化市场更细的话,会看到很多机会。 然后,这里面所有的一系列,重中之重一个核心技术是什么呢?就是我们现在主要的课题,互联网营销,Internet,Marketing,网络营销可以让中小企业低成本的参与到全球竞争当中