“原生广告(native advertising),它是一种让广告作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式。”这一理念的重要发起人和倡导者Sharethrough CEO Dan Greenberg说。


  Deep Focus CEO IanSchafer则定义它为“用用户实际使用一个平台的方式利用该平台。”


  Solve Media给出的定义是:“原生广告是指一种通过在信息流里发布具有相关性的内容产生价值,提升用户体验的特定商业模式。”


  当然,有很多业内人士认为这些定义只是玩文字游戏,“原生广告”只是新瓶装旧酒,纯卖概念,毫无意义,但可以总结出原生广告的四个突出特点:1、营销话题化广告内容化;2. 创意注重用户相关性;3、注重信息呈现的环境和谐;4、信息对用户有价值,而不是强奸消费者的注意力。所以说原生广告更需要创意力和洞察力。


  IDEAinside作为一家注重营销“创意性 相关性”的原生广告公司,对于原生广告的理解如下:


  首先是要有一个创意来传递客户需要告知受众的信息,因此必须高度提炼品牌的诉求,比如中国联通再推广3G的时候的核心诉求点就是:快。


  在传递的核心信息清晰的前提下,通过“相关性”的创意把品牌的核心信息与受众的关注点进行整合传播。因此所谓的相关性,就是首先传播内容和品牌的核心价值以及品牌形象调性具有强相关性;同事传播内容与消费者的生活形态、生活态度具有高度的相关性。


  举一个简单的例子来说:


  为了推广联通3G的高速网络,IDEAinside创意营销公司推广策划“我的手机有病”、“你的手机上网够快吗?”、“小心3G背后有个坑”等活动来进行原生传播。


  “我的手机有病”针对智能机用户的消费形态:被运营商忽悠,以为所以广告上是的卓越3G、畅快3G都是真3G;还有一部分用户换了手机没有换3G号卡,以为只要是智能机都是3G。而且在使用过程中,很多用户以为手机上网忙是手机不给力。通过“我的手机有病”讲述手机慢的各种表现,以及手机主人的抱怨,让消费者感同身受原来我的手机有病?不对!是我选择了一个坑爹的网络。因此这一系列内容一经网络发布,就产生了大量的关注和转发。


  “你的手机上网够快吗?”没错这是一个活动主题,我们不告诉消费者我们有多快,而是通过反问的方式让消费者思考我的手机上网快吗?如果觉得不是很快,我们开发了“快吗”手机网速测试APP,你可以去测试一下,你的手机到底有多慢。


  “3G背后有个坑”同样没有将我们的快,而是将3G市场的各种乱象,你可能被运营商的活动搞得眼花缭乱选择了一个坑爹的弯路,是时候测试下你的选择对吗?你的高端手机发挥了应有的性能吗?


  最近看到“原生广告”这个概念被很多同行在关注,IDEAinside其实一直在做的事情就是这个事情。无外乎就是以创意为内核,创意品牌与消费者具有高度相关性的内容。直白地说,如果你的广告是一剂良药,你的传播方式是给消费者把脉诊断,然后开出一个针对消费者的药方,而你的这一剂药是其中的一个建议。


  和消费者对话,讲和他们生活形态或者生活方式相关的信息。因此原生广告创意的核心就是深度洞察消费者的生活形态,然后把你的创意信息植入到他们的生活形态中,让他们觉得你传递的不只是广告,而是对他们有价值的内容。


  曹芳华,原华南最大代运营服务商厦门网美合作创始人,厦门IDEAinside创意营销传播机构总经理。出版网络营销着作:《2.0营销传播——互动整合营销传播策略》、《网络为王:网络时代的品牌建设策略》、《聚合营销:网络整合营销传播》等。