导读:出于运营商身份以及创新项目试点的考虑,“微信沃卡”这种入口产品被很明智地局限在了广东省一个省份,局限在了微信一个产品上,并且包装成了“办卡入网”和“定向流量”等非常传统的运营商服务选项。但其实际意义和可能给整个移动互联网业界带来的地震是不容小觑的。


  微信沃卡到底是什么?这个看似简单的问题,可能会在消费者那里得到相当多的答案。甚至于来自广东联通和腾讯集团的答案,也因为过于繁琐的解释而语焉不详。


  对于大部分消费者而言,对微信沃卡的认知停留在——就是一个广东联通的手机号,这个号码绑定微信之后可以获得一些运营商的特别套餐以及微信的功能优待。


  但是,微信沃卡真的是一批手机号么?


  不,微信沃卡是一系列互联网用户ID,只不过广东联通把它们一对一地绑定在了手机号上,“包装”成为了一种运营商式的通信号码。同理,所谓的预存话费送流量,也是“免费注册”的运营商包装而已。广东联通不可能大张旗鼓的宣布自己转型为一家互联网企业,但“微信沃卡”这个项目,在腾讯的帮助下留存着地道的互联网味道。


  而“微信沃卡”,可能会成为第一个由运营商推出的纯正互联网产品——一个入口产品。


  如前所述,现在正在售卖或者办理的名为“微信沃卡”的手机卡并不是我们所谈论的产品本身,而仅仅是产品的用户账户体系——就是一个ID,和QQ号或微博帐号一样。广东联通作为这个产品的开发者和运营者,为这些ID提供内容和流量的分发服务——当然,是收费的。


  和其他所有入口产品一样,入口分发的内容和服务会与用户直接访问该服务有所不同。就像从在线旅行服务商那里订酒店要比直接打酒店电话更便宜一样,从微信沃卡分发向微信的流量,拥有比直接成为微信用户更好的待遇——150人微信群,500M定向流量,打飞机游戏礼包等等。


  而这仅仅是开始,微信成为了微信沃卡最好的烟雾弹。广东联通的这种入口玩法可以应用在所有的移动互联网应用上,而且比其他入口都更具有杀伤力。如果说手机浏览器之争抢渠道抢刷机抢推广资源算是冷兵器战斗;那么类似360与百度之战上升到了策略、资本和格局,算是有飞机大炮的现代战争;而广东联通这种跳过浏览器、跳过第三方应用市场、甚至跳过ROM,直接把入口前置到SIM卡级别的策略——不,不是核战,是降维攻击。


  出于运营商身份以及创新项目试点的考虑,“微信沃卡”这种入口产品被很明智地局限在了广东省一个省份,局限在了微信一个产品上,并且包装成了“办卡入网”和“定向流量”等非常传统的运营商服务选项。但其实际意义和可能给整个移动互联网业界带来的地震是不容小觑的。


  在通常的认知里,运营商虽然坐拥底层但难以做好这种纯互联网的服务。移动梦网也曾经被认为是一个“大杀器”,事实证明并没有左右移动互联网业界生态的发展。但对于“微信沃卡”而言,其核心竞争力在于主导此事的广东联通身后还站着腾讯这个巨人。


  关于腾讯与运营商、虚拟运营商等事务的传言经年累月不止。但“微信沃卡”项目显示了腾讯有比直接做虚拟运营商更好的占领移动互联网底层的策略:那就是帮助传统运营商改造基因,推动运营商的互联网化,继而换取自己在移动互联网决定性入口的优先席位。而且,“微信沃卡”项目的形式使得腾讯拥有了拿虚拟运营商牌照的那些零售商所有的和所没有的能力——发卡售卡这种事,“微信沃卡”多多少少给人感觉也算是腾讯的卡;而这些手机卡的用户,腾讯优先向他们提供自家的产品和服务。这要比在苏宁买手机办卡然后把手机上苏宁官方的APP扔到回收站里要高明的多。


  在微信沃卡这个项目中,广东联通和腾讯签订的协议中明确规定不做分成——这是理所当然的,本来这就不是用来做营收的项目,如果碰巧赚了点钱,只能算是运营红利。分与不分都不重要。


  虽然在客观上,微信沃卡这个项目帮助联通优化了数据用户的结构,培养了使用数据业务的消费习惯,也多多少少直接帮联通拉到了一些新入网用户——最后这一项在“微信沃卡”推出的一个月里规模达到了50万。但这些阶段性的成果与联通的运营商转型目标相比,都微不足道。


  关于运营商应该做移动互联网入口的讨论在许多年前就有人讨论。但直到“微信沃卡”之前,一直没有像样的运营商产品出来——事实上连产品都没有,有的只是“套餐”而已。“微信沃卡”可以说是腾讯设计了一个适合运营商的入口产品原型,双手奉送给了广东联通,然后联通主导开发、测试、产品化。而现在这个阶段,“微信沃卡”只能说是萌芽中的萌芽,“微信沃卡”这个名字也只能算是开发代号。这个产品到底会在运营商手里呈现为什么样子,至少是一年以后的事情。