《舌尖上的中国》第二篇又开始了,作为一部纪录片,当年的走红可能离不开两个互联网事物,一个是微博,令一个是电子商务营销。片子播出十天后淘宝推出了“舌尖上的淘宝”专题,此后零食特产一周销量高达890万件。 这个纪录片无形中给了电商一个营销的切入点,而电商也为片子的宣传卖了力。


  事实上,电商堪称是《舌尖1》商业链条中最突出的现象,反应迅速且花样繁多,令人惊喜。一个从电视到微博话题,再到淘宝直接转化为消费的完美循环由此形成。早在去年就有消息传出《舌尖》将推出第二部,吃货粉丝们苦苦等到现在,然而一同盼来的还有更加成熟的电商营销。


  天猫主动出击成为官方合作伙伴


  阿里显然是从去年搭的顺风车中得到了不少好处,今年干脆主动出击,天猫商城直接与央视达成合作,打造了一个《舌尖2》“独家整合传播体验平台”,同步首发每期节目中的食材和美食菜谱,节目摄制组还会为同步上线的食材把关。


  18日晚九点,伴随着第一集开播,天猫食品“舌尖上的中国”页面同步更新,依次陈列片中美食,从林芝野生蜂蜜,到四川的烟熏香肠,再到三门湾小海鲜,甚至还有陕西的臊子面和红油泼辣子,一系列产品都能在一个页面中找到。


  吃货们的购买力自然不需怀疑。翻查这些相关网店的交易记录,从9点开播到10点播完,这些食品特产网店就已经收到了不少订单。不过天猫专题页面上还不仅有吃的,从酒到茶再到厨房用品甚至烹饪书籍,应有尽有,简直就是吃货肚子里的蛔虫。


  非合作电商干眼馋


  近两年垂直生鲜电商异军突起,此次面对这么好的商机当然也不甘心错过,只是相比较上述有着官方合作的那两位,这些电商网站们就显得有些弱势了。由于没办法提前得知片中会涉及哪些美食,所以很难快速反应,更做不到随着片子的播出同步推出相应的产品。


  “1号店”也如期推出了“舌尖”专题,不过它是按照西南、华东、华中、华南、西北、华北、东北和港澳台等7大地域对特产进行分类,并没有具体到节目中的食物,不过是借用了原产地食材的概念做自己的特产营销罢了。


  面对着同样的问题,“顺风优选”的方法是搞了个“回溯篇”,把第一部中的美食罗列了出来。可问题是网友们都有赶潮流的习惯,吃货们更是爱尝个新鲜,第二部都播了,还有多少人愿意去“回溯”呢?


  再看这两年借“褚橙”而迅速窜红的“本来生活”,尽管也顺势推出了相关专题,但是明显准备不足,页面商品很少,而且也暴露出来自采货源相对单一的缺陷,片中本来介绍的是西藏蜂蜜,而“本来生活”的页面上放的却是长白山椴树蜜,显然是偷梁换柱啊。“本来生活”主打的优势是产地直采和冷链物流,然而面对《舌尖2》这种营销机遇显然是有些措手不及了。


  看来,《舌尖2》不仅是吃货们的福利,更是电子商务企业的巨大商机,只是如何借上这次东风赚得个名利双收,还不是那么简单的事。